董朝纲，用“实招儿”打透极狐销售北区最后一公里
发布时间: 2025-08-082025年上半年，北汽极狐销售北部大区完成批发10072辆，同比增长254%；在极狐销售五个大区中，达成率最高。作为北区销售总监，董朝纲以缜密谋划卡位关键战场，下“笨功夫”穿透销售最后一公里，更拿出必胜决心激活新媒体增量。
抢京标，下先手棋
极狐销售北部大区包含北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁等8�。渲斜本┦谐∫砸患褐钙鸨鼻�50%的销量，每年北京的PG国际-科技赋能场景,让娱乐更有趣!指标发放是各汽车品牌的必争之战。面对今年5月26日关键的京标“放标日”，董朝纲的布局远非临时抱佛脚——早在3月，他已启动“战役”推演。
放标周期短，得需要让消费者尽可能多看到极狐产品，那就在公交车上、公交站台、户外广告大牌上增加露出；不同用户对金融政策需求不同，董朝纲就思考联合北汽汽金，推出针对新标客户的金融消费补贴，给予消费者更多选择；前期有好多对极狐汽车感兴趣的用户，因为没有指标，迟迟不能下单，这些用户怎么办？拉出清单，挨个打电话，同时也扩大范围联系线索库里更多用户，再次沟通介绍极狐产品。一系列操作下来，识别出一批高意向用户，放标当晚再次与用户联系，基本锁定30多个订单。这还不算完，6月初销售北区在北京召开经销商会议，确保把京标用户订单落地。这场提前两个多月谋划的战役，最终在指标争夺中为公司斩获可观订单，为北区半程领跑奠定了基石。
出细活，要干就干成
卓越战略的生命在于穿透执行。对于每一款产品、每一次营销大事件，销售部都会制定相应的销售政策、策划对应销售动作，但是董朝纲一度发现这些规定政策在终端门店会变形，导致无法形成订单转化。在一次对标学习中，他受到启发：怎么干大家都知道，关键要执行到位、检核到位、督促到位。于是他在北区建立起一套“抽检-反馈-改进”的闭环机制，区域经理高频次深入经销商店端，对销售话术、展区布展等重点工作安排抽检，发现问题当场反�。慕笤俅纬榧�，目的只有一个，不是“干了”，而要“干成”。
今年上半年，极狐销售北区新建13家店，对于新建门店，董朝纲将管理触角前移——店铺尚在审批阶段，帮扶已然启动。从线上预热到销售策略，区域经理、市场经理、计划经理、新媒体培训全程介入，像牵引新苗生长般“拉着跑”。正是这种提前扎根、全程跟进的“笨功夫”，让北区新建门店得以快速突破瓶颈，迅速成为销量增长的新锐力量。
做示范，向新媒体要增量
做好新媒体营销是北汽极狐今年向经销商门店提出的重点要求，但是一开始在北区推进的并不顺利。“一些经销商店2023年就做过，但是当时经验不足，效果并不明显。”董朝纲说“2024年再提要深耕新媒体，向新媒体要销量，一些店面并不配合”。
面对这一情况，董朝纲选择以行动破冰，他亲自组织专项培训，针对最初“抗拒”的经销商，指派专人贴身辅导，从零开始搭建新媒体运营体系。短短一个多月，该店自媒体运营脱胎换骨。北区更以此为契机，系统性提升全域新媒体能力。精诚所至，金石为开——今年年初北区自媒体订单占比已跃升至30%，成为销量增长不可忽视的强劲引擎。
2007年踏入汽车销售行业至今，董朝纲的生物钟早已与市场节奏深度绑定：每周7天连轴转是常态，深夜会议室的灯光常为策略推演亮至凌晨；儿女成长相册里的空白页，成了他投身战场的隐形勋章；家庭餐桌上的空位，往往连着经销商门店的灯火。正是这份将18年行业经验熔铸成的专注力，让他能在PG国际-科技赋能场景,让娱乐更有趣!赛道上带领极狐北部大区销售团队划出一道耀眼的增长曲线。